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八家卷烟店 品牌连连看(2016年11月27日—12月26日

发布者: 分类:香烟新闻 发布时间:2017-03-02 阅读人数:0

  统计时间:2016年11月27日—12月26日

  店名:四川省自贡市大安区明明烟酒店

  销量前十品牌:玉溪、云烟、天子、中华、黄鹤楼、红塔山、南京、利群、娇子、黄山。

  销售情况分析:好几个月以来,我店里卷烟销量首位总在“玉溪”和“云烟”之间难定,可这月,“玉溪”的销量明显高于“云烟”,缘由在“玉溪(清香世家)”。2016年12月初,“玉溪(清香世家)”在我店上柜。开始时,吸引消费者的是它包装的美观、大气,品吸过后,很快它的清香飘散开去,好多消费者闻香而来,进店就吆喝来一包“清香”,那销量一下便跃过了“云烟”。

  川渝中烟“分家”后,“天子”不断出新,不管是高价位的“天子(千里江山)”,还是中等价位的“天子(金)”,都逐渐拥有了大批消费群体,尤其是“天子(千里江山)”,凭借高端大气的翻盖包装和适中的价位,成了宴席用烟首选,在我店上柜以来,用这款烟作宴席烟的我接了十家以上,反映都非常好。最近才上柜的“天子(五粮香)”同样一炮打响,消费者由试抽到喜欢再到追捧,由衷地称赞这款烟香、酒香融为一体的烟。

  “中华”作为高档烟,在我店拥有许多稳定的顾客,同时,随着人们消费水平不断提高,在年末因各种聚会、宴席,“中华(硬)”在我店已销售一百三十条,幸好平常有囤货,不然在这月订烟量大大受限的情况下不抓狂才怪。

  醇和、淡雅、规格多、品种齐的“黄鹤楼”受年末订烟量受限的影响,销量有所下降,好多规格的“黄鹤楼”都卖空了;老品牌“红塔山”总有那么一些念旧的老顾客;“南京”“利群”“黄山”等品牌凭借优质的品质和稳定的价格,销量始终不错。

  店名:江苏省徐州市青年烟酒店

  销量前十品牌:南京、苏烟、中华、玉溪、利群、黄山、红塔山、云烟、黄鹤楼、黄金叶。

  销售情况分析:进入12月份,结婚、探亲访友、聚会进入高峰期,前来我店购买卷烟的消费者络绎不绝。经过精心盘点,这个月我店里的家乡烟“南京”“苏烟”等畅销烟依然独居榜首。“南京(硬红)”“苏烟(五星红杉树)”“利群(新版)”“南京(雨花石)”等卷烟销量比上个月有所提升。我还根据以往的经验和附近顾客购买卷烟的情况,不断地变换和增加卷烟的库存量和订购量,来满足顾客的真实需求。为了满足今年春节卷烟消费高峰期的需求,我还备好同等价位的其他品牌替代品,如:“泰山(望岳)”“中南海(蓝色时光)”“玉溪(硬1973)”“黄鹤楼(硬蓝)”“黄金叶(爱尚)”“云烟(大紫)”等规格。

  店名:江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  销量前十品牌:金圣、芙蓉王、利群、红双喜、白沙、云烟、庐山、黄鹤楼、南京、黄山。

  销售情况分析:时光荏苒,岁月如梭,转眼间,2016年悄悄溜走了,崭新的2017年到了。据统计,本月我店里的“金圣”系列卷烟因规格多,销量排在第一位。最近,我店里增加了一款“金圣(滕王阁紫光)”细支卷烟,它以精美大气的包装、顺滑舒畅的口感,深受年轻顾客的喜爱,提高了“金圣”品牌的销售额。“芙蓉王(硬)”“利群(新版)”这两款卷烟是大众消费者的首选,销量稳中有升。“红双喜”“黄鹤楼(软蓝)”“南京(红)”一直以来都有各自的忠实粉丝,但是,由于同价位的新品卷烟上市,这几款卷烟受到了一定的影响,销量有所下滑。值得一提的是,“黄山(记忆)”一上市就受到几个顾客的喜爱,成为他们的“主粮”。“七匹狼(红)”“龙凤呈祥”也有几个顾客“非它莫属”。

  店名:安徽省安庆市开发区赛格数码城智飞烟酒

  销量前十品牌:黄山、南京、中华、苏烟、黄鹤楼、玉溪、利群、天子、红塔山、牡丹。

  销售情况分析:在“黄山”家族里,“黄山(新制皖烟)”和“黄山(金皖)”的主导位置一直不曾有变,但以往销售不错的“黄山(大红方印)”却在这个月呈现萎靡之态,被一直滞销的“黄山(喜庆红方印)”赶超过去。是不是在这将近年关之时,喜庆的包装更加容易获得消费者的青睐呢?而“南京”品牌的快速上榜其实要归功于细支烟系列的销售量,“南京(金陵十二钗烤烟)”以其良好的口碑和合理的价位获得较大反响。当然,细支烟的销量提升也反映出附近消费者的个体消费需求:减少卷烟吸入量,追求个人感观感受。

  本月的卷烟销售形势其实并不乐观,以往一些销售良好的规格遭到消费者的冷落,如“利群(长嘴)”“黄山(国宾迎客松)”和“云烟(软珍品)”,这部分的消费者要么转移目标,选择了“苏烟(红杉树)”“天子(金)”等,要么降低了品吸标准,选择了较低档次的“黄山(大黄山)”和“牡丹(红)”等。“牡丹(红)”是2016年12月初才上柜的品牌,消费者反响特别好,它的出现分流了“黄山(新制皖烟)”的消费群。还有同时上柜的新品“人民大会堂(硬红)”,品吸过的顾客反响也不错,一度脱销。

  店名:湖北省襄阳市鱼梁洲夏雨超市

  销量前十品牌:黄鹤楼、云烟、红塔山、红河、利群、南京、中华、黄金叶、中南海、苏烟。

  销售情况分析:不论销量还是存量,“黄鹤楼”系列卷烟都毋庸置疑地占领着霸主地位。由于年关将近,各类卷烟的销售档次都略有提高,之前的中坚力量“黄鹤楼(软蓝)”的销量被分流,与此同时,“黄鹤楼(软红)”“黄鹤楼(硬珍)”“黄鹤楼(软珍)”等销量显著上升。值得一提的是细支烟“黄鹤楼(生态)”售价40元/包,以其靓丽的外包装、柔和的口感,深受消费者的欢迎,销势正旺。至于外地烟的销售需要花费一点心思,我会留意一些公司、厂矿的老板,动员他们选择卷烟作为员工的年终福利。这种方式可销售相当数量的“中南海(5mg)”“利群(新版)”“兰州(珍品)”等等。“南京(炫赫门)”是外地细支烟中的一匹黑马,它以宜人的口味、适中的价格,俘获很多消费者的心,眼下有供不应求之势。

  店名:山东省青州市义和东街丽华烟酒店

  销量前十品牌:泰山、云烟、红塔山、利群、玉溪、苏烟、南京、黄山、红双喜、黄鹤楼。

  销售情况分析:时间过得真快,岁末年初,婚庆用烟明显增长,本地的“泰山(八喜)”“泰山(红锡包)”占据了结婚用烟的一半左右,而且自从“泰山(八喜)”“泰山(心悦)”增加了扫码追溯验证与红包的二维码,销量明显比以前提高了很多,顾客购买当场扫码,不论红包大小,开心快乐,这样的“娱乐”销售,对我们的销售确实很有效果,所以“泰山”依然是本月销量最多的卷烟。“云烟(紫)”“红塔山(软经典)”“利群(新版)”“玉溪(软)”这四个老牌卷烟,有着固定的消费人群,所以销量稳居前列。“苏烟(五星红杉树)”红色包装,不论是自己消费还是用作婚宴招待,都很有面子。“南京(红)”“南京(炫赫门)”虽然顾客喜欢,却时常断货,同等价格的“黄鹤楼(天下名楼)”便成为替代品,与“黄鹤楼(软蓝)”一样,销量不错,“黄山(新一品)”“红双喜(硬)”两款烟由于价位偏低,烟味浓郁,在低档卷烟紧缺的情况下,受到周围老顾客的喜爱。

  店名:山东省高唐县金裕花园昌硕超市

  销量前十品牌:泰山、南京、利群、玉溪、苏烟、红塔山、黄鹤楼、云烟、庐山、红旗渠。

  销售情况分析:经过这几个月的诚信经营和品牌培育,新店的卷烟销售呈上升趋势发展,卷烟销售档次也从原来的十二三元一路飙升到二十七八元,高端大气上档次的高端品牌卷烟也在我的推荐下有了不少回头客。这一个月收获颇多。“泰山”的销量因为“泰山(心悦)”“泰山(白将军)”“泰山(新品)”这几个规格的鼎力相助,在众多品牌中销量一直保持遥遥领先的地位。“南京(红)”本来就是一款深受众多消费者喜欢的老品牌,在“南京(炫赫门)”的带动下,销售劲头势不可挡。“玉溪”和“利群”一直携手走着稳健的步调,既不率先一步,也不落人于后,销售不温不火。“红塔山(硬经典100)”和“云烟(紫)”这段时间销量有所下滑,我觉得是跟我附近居民的消费水平提高有所关联。这段时间五元左右价位的卷烟销量一直走下坡路,库存消化缓慢,除了“红旗渠(银河之光)”和“庐山(精品)”还有几个老顾客不离不弃之外,其余低价位的卷烟销售都不容乐观。

  店名:宁夏石嘴山市平罗县团结西路44号昌泰商行

  销量前十品牌:芙蓉王、白沙、云烟、中华、兰州、南京、玉溪、利群、黄鹤楼、红塔山。

  销售情况分析:临近年底,这个月的卷烟销售和往年同期大有不同,这个月“中华(硬)”“中华(软)”断货,“白沙(硬精品二代)”“云烟(硬紫)”“芙蓉王(硬黄)”等快销品牌烟草公司限量投放,幸亏之前我储备了一些货源,但这些卷烟也都几乎销售一空。进入年底,操办婚宴的顾客比较多,20多元价位的“云烟(软珍品)”“玉溪(软)”和我们宁夏的两款定制卷烟“塞上好江南”以及“赛江南”销售量比上个月有了较大增长。最近上市的新品卷烟“芙蓉王(硬闪带细支)”“利群(西子阳光)”“玉溪(清香世家细支)”“兰州(珍品细支)”和10元价位的“红河(小熊猫世纪风)”“延安(硬)”“黄金叶(喜满堂)”,顾客抽了之后反响很好,可惜每周限量投放只给一条,细支卷烟“好猫(常乐)”“南京(炫赫门)”“黄鹤楼(天下名楼)”“南京(雨花石)”“长白山(777)”销量比前几个月有所提高。令人高兴的是高价位卷烟这个月也开始动销了。

  品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的八家零售商户所介绍的情况可以看出,进入12月份后,零售商户已经开始结合一年来的销售情况,有针对性地进行春节节前备货。虽然随着经济大环境的改变,春节卷烟市场不再异常火爆,但仍是全年最重要的高档卷烟盈利节点,通过近几年的转变摸索,商户因地制宜、因牌制策、因客备货,对待春节市场更为理性。总体而言,不论是强势品牌还是知名品牌,地产烟在当地市场都占有极大优势,强势品牌如“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”“玉溪”“利群”等自然广受欢迎,“南京”风头正劲在全国市场打开销路,“天子”“泰山”等在区域性市场也有上佳表现。

  1?11月份,“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”成为一至三类烟销量前六位品牌,尤其是“南京”快速上位。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“双喜·红双喜”“黄鹤楼”,在近两年较为困难的市场环境下,“利群”品牌逆势上扬,弯道超车,品牌影响力日渐增强。

  根据卷烟规格来分析,11月份,“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格,“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中,“中华”“利群”“黄鹤楼”是高端规格销量排名的前三位。

  虽然品牌有起有落,但总体格局并没有改变,节日市场也延续着近年来卷烟销售的基本规律,与零售店所处的区位、与其客流层次紧密相连。从卷烟销售情况来看,节日市场上卷烟销售用途仍以事件用烟和礼品烟为主,因此,热销的品牌规格无论从价位还是形象包装都与节日气氛相称,近两年走俏的细支烟和形象佳、口感好的各种新品在节日期间也受到广泛欢迎。事实上,随着大众消费水平的普遍提升,虽然现在的节日市场不会像以前一样充斥着火爆的“超高端”消费,但中高档消费人群却在不断攀升,在江浙等经济较为发达的省份地区,由于当地收入已经达到较高水平,对零售商户而言也是挖掘商机的潜力所在。

  春节将近,国家烟草专卖局提出,要密切关注市场变化,科学调控,统筹安排。以市场需求为导向,加强适销对路卷烟产品的供应,促进销量增长。密切关注卷烟价格波动情况,尤其是年底、节前的价格走势,共同着力关注市场的监测与培育工作,关注重点品牌市场表现,特别是卷烟价格情况,也请广大零售商户调整货源,为春节市场的到来做好准备。

来源:新烟草